康宝莱保健品或存涉嫌传销 直销员血本无归
近日，比尔阿克曼(國际知名對冲基金司理人)公布查询拜访陈述称，康宝莱触及传销营業，经由过程成长下线会员获得非贩卖红利。与此同时，曾介入过康宝莱直销的部門中國直销牙齦炎治療藥,员也纷繁出来责怪康宝莱模式让他们血本无归。但这也不由使人思虑，这家号称“脱销全世界”的减肥保健品公司為什么会有此“内忧外祸”的处境？
直销员自购撑起康宝莱事迹
记者经由过程盘问康宝莱市场数据發明，其体重辦理系列產物支持了康宝莱90%以上的贩卖额。但是据康宝莱旗下直销职打魚機技巧,员先容，这些明星减肥產物的重要成份实际上是一些卵白质与维生素和矿物资的夹杂物，以“吃少一点，弥补养分”為道理到达减肥燒傷藥膏,结果。“现实结果实在就跟只吃脱脂牛奶和瓜果差未几。”该职员先容。
可就是如许一款简略的减肥產物，其代價却与市场上的其他的同类產物不成同日而语。
按照康宝莱公司官方網站代價显示，康宝莱养分卵白粉(400g)的代價為218元，均匀每克单價0.54元。而同类產物中，康恩贝卵白质粉(450g)的代價為118.3元，均匀每克0.26元；交大昂立旗下昂立高钙卵白质粉(275克×2罐)的售價為109元，折合每克0.19元。
有趣的是，在身價显得比同类產物更加尊贵的同时，其投入却比同業精简很多。记者经由过程查阅各家公司的2012年财报發明，康宝莱、康恩贝、交大昂立的研發投入占業务收入的比例别离為1.1%、2.63%、3.22%。这类变态的性價比，使得康宝莱旗下的消费者叫苦连天。
据康宝莱直销代表陈怡先容，若是想要减肥，均匀一个减肥者每个月要花两三千元买他们的减肥產物，并且必要终年服用才能生效。而對短时间试用者，若是结果不显著多是因為服历时间不足。
“这类概念在康宝莱直销员中廣泛存在。但是，却其实不是所有的消费者都有耐烦持久花高價服用其產物。这使得康宝莱现实贩卖的环境其实不如想象中的乐观。”从事互联網和直销運作模式钻研的范伟云對记者阐發道。
恰是这类实体贩卖中隐现的疲软势头，致使了康宝莱直销员成了康宝莱產物的“接盘者”。
据康宝莱公司公关部暗示：“直销员是公司產物消费者的一部門，这是直销企業配合的特色。”也就是说，直销职员成了康宝莱消费受众中不成轻忽的群体。
同时，康宝莱公司还认為：“直销的贩卖精华就是纯洁经由过程人与人的传布完成的，而不寄托其他渠道。凡是环境下，贩卖的進程是，消费者本身利用產物并承认產物，然后分享给本身身旁的人或其他必要產物的人群。若是直销员本身不利用、不承认本身出售的產物，怎样去贩卖？”
直销模式隐忧频现
康宝莱公司上述看似无可厚非的理论，现实上却与我國的相干划定不甚符合。
盘问我國2005年起实施的《制止传销条例》划定可以發明：组织者或谋划者经由过程成长职员，请求被成长职员交纳用度或以认购商品等方法变订交纳用度，获得参加或成长其别人员参加的资历，攫取不法长处的，属于传销举动。
但是范伟云奉告记者，这条划定在中國今朝的直销行業中却没有获得器重。
“严酷来讲，我國的法令确切不容许直销企業请求被成长职员认购商品。但直销员认购本身辦事企業的商品，成為重要消费群体，却已成了直销行業的潜法则，直销企業几近无一破例存在这类环境。”范伟云暗示。
陈怡也對记者声称：“若是不买產物就没法成為营業代表，也就不克不及享受提成，要想赚钱就先投资买產物吧。”
这类请求参加直销团队的职员必需采辦產物的做法，很难与传销举动较着區分开来。
恰是这类潜法则，让康宝莱直销员堕入了“赚钱赚不到，脱身脱不了”的為难地步。
在陈怡供给的康宝莱奖金轨制先容中记者领会到，因為所有事迹都以PV值(积分，1PV=12元)计较，使得月售1000PV成了直销员中的分水岭。到达这个级别，直销员便可以升為高档营業代表，贩卖利润跨越20%，还可以成长本身的下级客户，配合获得提成。若是贩卖额继续扩展，奖金额度更高。
但实际却远没有这么乐观。
康宝莱一名曾的高档营業代表吴丽蓉奉告记者，為了包管本身有23%的贩卖提成，每个月必需到达12000元(1000PV)以上的贩卖额。这使得她在3个月内几近动用了所有的家属瓜葛才委曲消化掉积存的產物。但是在这以后，市场反响依然淡漠，面临每个月过万的產物贩卖压力，她已然无计可施。
“这类还只是康宝莱直销团队中的低级直销职员。”陈怡對记者流露，若是想做到更高的条理，“人比贩卖更首要”。
康宝莱奖金轨制划定：“无穷代奖金，即直销员可领取本身如下前三代直销员贩卖总额的1%至5%；四代今后无数代贩卖总额的1%、2%、3%至3.5%。”这使得拉人入伙的吸引力乃至跨越了贩卖自己。
“拉人固然没有提成，可是下线有事迹你就有提成。同时，固然公司没有明文划定要买货，可是我的上级却不竭请求咱们進货，不然影响提成。这与‘金字塔贩卖’有甚么區分？”吴丽蓉對记者流露。恰是这类担心，使得她终极选择退出康宝莱直销。
“太极”招式规避责任
既然存在诸多缝隙，康宝莱為什么依然安全无事？
范伟云奉告记者，一般直销企業碰到这些问题城市经由过程各类方法打“太极”，就算能查到介入上下线的人，也查不到这些人与直销企業之间的直接瓜葛。企業总部会把所有的问题都推到经销商身上，从而使之与公司总部无关。
而康宝莱打“太极”的重要招式之一，则是“养分俱乐部”模式。
据一名武汉康宝莱经销商先容，这些所谓的养分俱乐部，并无同一的店名、牌号，乃至从店外看不出和康宝莱有任何瓜葛，而是多以“摄生馆”等情势呈现。其重要营業也不因此零售康宝莱產物為主，而是為客户供给康健咨询和辦理辦事，让客户到店里依照事前配好的療程食用康宝莱的保健食物。其投资范围一般在3万元至5万元摆布，不必要加盟金和技能让渡费，乃至伙计也只需招聘三四个，此中一两个卖力派發传单做好鼓吹。
上述经销商还奉告记者，康宝莱内部划定这类养分俱乐部必需向康宝莱公司报备，颠末公司核准方可开设。但為了避免经销商出问题扳连本身，康宝莱在本身与俱乐部之间竖起了“庇护網”：制止养分俱乐部用“连锁”、“加盟”、“特许谋划”等字样鼓吹谋划模式，而且不容许这些俱乐部名称中利用“康宝莱”字样。
對此，上海大力状師事件所主任赵山對记者阐發，因為康宝莱的养分俱乐部是自力法人，实在言下之意就是可以在店里卖康宝莱的產物，也能够卖他人家的產物，即便失事也与“康宝莱”无关，这恰是康宝莱规避责任的做法。但也因為这些公司均是自力的法人，使得康宝莱公司在抛清关连的同时，其羁系力度也大打扣头，经销商的违规操作很难有用羁系。若是是以致使產物引發问题，公司依然没法躲避法令责任。
低門坎高出發点的佣金付出；养分俱乐部可成长本身不限人数的团队。这些，都是直销企業成长模式中没法躲避的诱惑。但范伟云认為，当这类诱惑不竭强大的时辰，因為相干律例《直销辦理条例》已出台多年，条例中對付不少直销運作中的详细问题都没有作出明白划定，如直销与传销的观点界定，单条理直销和多条理直销的明白區分等，让不少直销企業钻了空子，也给详细法律带来了很大坚苦。
在赵山看来，想要改良直销行業羁系的乱象，起首各级工商行政辦理部分必要实时發明并禁止部門直销企業存在的违规问题，以自动法律增强羁系；而直销企業也应当增强自律，规范本身谋划举动；同时，介入者更要警戒谋利生理，加强危害意识，消毒卡,谨严介入。
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