桃園紫錐花保健品交流論壇

標題: 多数保健品销售专盯老人靠忽悠吃不死人就行 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-29 20:17
標題: 多数保健品销售专盯老人靠忽悠吃不死人就行
“保健品消费者有跨越55%是中老年人，只要生老病死的纪律还继续，保健品就一向脱销!”从事保健品贩卖长达十年的刘庆(假名)近来选择了告退，他给出的来由是“良知發明”。

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　　典范

　　案例

　　花十万元买保健品

　　气管炎拖成肺气肿

2008年冬季，刘姨呈现咳嗽、咳痰，并伴随轻度喘气等症状，女儿随后带她到珠江病院查抄，被诊断為慢性支气管炎。大夫為白叟开了一些對症消炎药物，建议她按期定时服用。刚起头，白叟能依照醫嘱按时服药，但一次保健食物的举荐勾当，完全扭转了刘姨的见解。

刘姨回想，那天，在中华廣场門口有一个大型的保健品推行勾当。一名穿白大褂的倾销员在得悉刘姨有支气管炎后，模样形状凝重地奉告她，老年人得病最佳少吃药，缘由是药物的副感化太大，對人体的危险大，而最佳的法子是吃保健品，以提高人的自我免疫力。“自我免疫力提高了，不但气管炎会天然消散，今后也不会再生病”。

那位倾销员随即向刘姨举荐他们的卵白质粉，具备防治慢性支气管炎病的成果。他说，这类病的病程长，频频爆發，卵白质损耗增多。该卵白质有助于受损黏膜修复，加强呼吸功效，促成体内抗体和免疫细胞的构成及机体的新陈代谢……当天，刘姨花了1600多元，买回一大包回家服用。

从此今后，刘姨起头回绝吃药，而是四周探问各类保健品。身体稍有不适，就以保健品来“治病”。刘姨的儿子说，母亲采辦保健品仿佛都上瘾了，“她本身手头有点退休费，这几年在买保健品上，她最少花了有10万元”。

但是，各类各样的“灵丹灵药”，不但没能醫好白叟的支气管炎，反而病情更紧张，白叟时时瘦身食品,时感受呼吸坚苦。入院查抄發明，已成长恶化為紧张的肺气肿，必要住院醫治。大夫直言，白叟若是当初按醫嘱吃药，病情可能会获得减缓乃至是治愈。

　　2

　　行業

　　法则

　　九成靠子虚鼓吹

　　代言明星没吃过產物

在廣州的各大药店，各种中老年保健品都是重点举荐的產物。河汉區东圃大马路一药店的事情职员向记者流露，每个月单是保健品的贩卖额就已占到收入的三成以上。除药店，室第小區内、廣场上、天桥边等地都是保健品倾销员持久蹲点的处所。贩卖员几回再三夸大保健品的打魚機遊戲,感化是提高免疫力，“免疫力提高了，天然甚么病均可以霸占”。

而近来筹算分开保健操行業的刘庆则直言，不少保健品贩卖推行的是“质料不克不及吃死人，倾销伎俩要發狂”的营销理念。刘庆先容，如今市道市情上的保健品大致可分為三类：一是养分弥补剂，如维生素;二為中草药，如虫草、灵芝;三就是所谓的现代生物高科技，如肽、核酸。这三类產物的营销“深度”按次序递增，此中第三类现代生物保健品更是業内公认的营销“美人”，由于观点最抽象。

起首是原料。保健品入料大原则就是“吃不死人便可”。大品牌会略微注重一些，但不管若何，產物本钱包含原料、包装加起来不会跨越终极售價的20%，远远低于產物后期的告白和推行投入;其次是成果。这是保健品的焦点竞争力，厂家会按照各类病征的病人几多而定。“归正是增强免疫力，说甚么成果均可以”。

最首要的仍是倾销。培训时倾销职员一般城市被告诉，要“关切”老年人，要到处為他们“着想”;接着就是“吹蒙”，针對分歧白叟的环境，吹捧本身的產物成果，直到老年人费钱买產物為止。但是，找明星代言是最高条理的营销伎俩。“我可以必定地说，所有為保健品代言的明星，九成以上并无真正服用过他们代言的產物。”刘庆说，他曾在5家保健品公司做过市场总监，曾有7位影视明星為他地点的公司產物做过代言，但没有一个明星本身吃本身代言的產物。“都是拿钱就走人”。

3百家樂算牌,

　　专家

　　揭底

　　六成保健品對人体有害

“保健食物分歧于药品。不少產物鼓吹能治愈疾病，纯属是忽悠老年人。”南边醫科大學养分學专家宋卫生坦言，从理论上讲，保健品的重要功效是用来弥补人们从食品中难以得到的或得到的量不足，同时又是人体康健所必要的养分成份(如一些微量元素等)，适于特定人群食用，但不克不及醫治疾病。

可是如今很多商家强调保健品的感化，号称吃保健品会当即提高白叟免疫力，这也底子不成能。“可能会拔苗助长。白叟自己新陈代谢功效较差，过量的工具進入人体内反而造成白叟的身体代谢包袱加剧。”别的，“若是过多服用保健品可能会打乱人体正常的内排泄，粉碎人体饮食均衡，反而轻易造成一些疾病”。

宋卫生先容，不少老年人觉得保健品能保安全，却不知乱服保健品会對身体造成庞大的危险。“约莫六成以上养分品對人体康健有害：号称全自然的养分品中很多都掺有化學成份，并且一些养分品或食物弥补物没有颠末任何有用查验，很多成份会致使人们体内成份失衡@甚%hBjzN%至得沉%z82EA%痾@。像改良睡眠的保健食物為增长结果，一些会添加如地西泮等，它有按捺中枢神经的感化，可使人强迫性昏睡。但该药物一般用于抗發急、镇定，只能作為处方药利用。”

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