紫錐花保健品交流論壇

標題: 四探保健品“坑老”:销售“四大套路” 设置“亲情陷阱” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-6 18:50
標題: 四探保健品“坑老”:销售“四大套路” 设置“亲情陷阱”
“温情”圈套曹一作（新華社發）

“姨妈您来啦，可把我盼得哟，快请进！”“大爷您今天咋就本身来啦，姨妈没来也不要紧，她那份礼物我一向备着呢！”……

5月17日早上6点，在欢迎者的热忱号召声中，白叟们面带笑脸，拎着袋子、挎着篮子，进入位于山东省威海市环翠區一個三层修建。不到半個小時，就有上百名白叟来到這里。而當记者伴同白叟筹备进入時，眼尖的欢迎职员将记者一把揪出，方才還热忱弥漫的脸上随即充满了警戒：“這個勾當是專為老年人打造的，年青人不克不及加入！”

记者經由過程對保健品圈套受害者、保健品贩賣者、羁系者和相干專家學者的深刻采访，根基弄清了有關保健品“坑老”圈套的几個问题。

一探：風险有多大？

省吃俭用地買各类保健品，把多年积储的20多万花得一干二净

“要不是由于這些参差不齐的玩艺儿，我母亲也不至于去得那末早……”時至本日，母亲的忽然长眠，還是市民苗師长教師心中挥之不去的痛。在苗師长教師看来，家中聚积如山的保健品，是致使母亲早早离世的首要缘由之一。

2014年3月的一天，苗師长教師的母亲加入了某企業举行的“康健讲座”，便起头热中采辦保健品。“保健品代價出格高，几盒胶囊低则数百元，高则数千元。減肥茶, ”苗師长教師说，她母亲是退休工人，每個月退休工資也就3000多元，經济其实不余裕，可老太太就随着了魔似的，平常開消愈来愈省，可花在保健品上的錢愈来愈多。“3年時候，我母亲省吃俭用地買各类保健品，把多年积储的20多万花得一干二净。”

“若是只是花了錢，哪怕圖個白叟樂呵，那我也認了。可那些八門五花的保健品，我母亲吃了底子没有任何结果。自打她沾上保健品以后，有病不去看大夫，正經的藥也不吃，感觉只要吃了這些保健品就一切都好了。”本来，苗師长教師的母亲血压高、心脏欠好，之前一向吃着藥。她迷信保健品成果后起头讳疾忌醫，身子日就衰败，無奈之下苗師长教師曾偷偷将保健品扔了，并劝她踊跃共同醫治。

“扔了保健品，就像要了她的命脉。”苗師长教師说，自此以后，母子瓜葛起头呈現裂缝。母亲乃至指责儿子“我買保健品又没花你的錢，你不给我買就算了，你怎样那末不孝敬！”直到2017年7月苗師长教師的母亲突發心梗归天，保健品一向是母子二人心中不曾解開的结。

不管是读者来信的反应，仍是糊口中的見闻，保健品“坑老”的案例愈来愈多。李姨妈与苗師长教師的母亲有类似的履历。2017年8月，李姨妈介入雷同的“康健讲座”而深陷保健品圈套，不到半年時候就耗费了2万元采辦各类保健品。“他们鼓吹的可好了，说這些保健品之前都是属于特供的，如今提倡普惠民間，才得以流入市場。”李姨妈说，但是吃了两個疗程，病情不单没有任何好转，反而恶化了。

李姨妈越想越感觉不合错误劲，请求退货。“贩賣职员说退货得找客服，客服说這事他定不了，得司理具名，司理说退货由贩賣职员賣力，总之就是對我各类‘踢皮球’。”李姨妈说，请求退货几回以后，终极阿谁贩賣点室迩人遐，贩賣者也杳無消息。至此李姨妈才完全大白，本来她被骗了。

二探：套路有多深？

贩賣职员揭穿玄機，這個行當認老年人當“寄父干妈”比力广泛，嘘寒问暖、平常關切只是根基操作

保健品到底有着怎麼的“魔力”，竟讓浩繁“历內湖近捷運辦公室,經沧桑、經历丰硕”的老年人反复被骗？

“真的不克不及怪老年人太‘纯真’，保健品贩賣‘套路’太深。”曾从事過数年保健品贩賣的小辉（假名），以切身履历向记者揭秘保健品贩賣的层层“玄機”。

“保健品贩賣的详细种类模式不少，但万变不离其宗，大要上有‘四大套路’為支持。”小辉先容，别离是：“免费赠礼”作饵、“康健專場”洗脑、“專家义诊”倾销、“亲情营销”维系。

“免费赠礼”作饵是保健品贩賣“连环计”的初步。很多保健品贩賣會操纵老年人爱节省的特色，用鸡蛋、挂面等代價低廉的“免费礼品”吸引老年人，為老年人组織勾當，以此收集他们的信息，創建開端信赖瓜葛。“康健專場”洗脑则是捉住老年人體弱多病、存眷康健的“痛点”，經由過程讲座、集會等情势组織專場勾當，美其名曰是為老年人宣讲康健常识、普及摄生理念等，現实上终极方针是倾销保健品。

在此根本上，老年人常常已被激發了较高水平的采辦欲。此時保健品贩賣還會连成一气——约请一些“权势巨子專家”“資深大夫”免费為白叟體检、诊疗，实在這些“專家”大大都是费錢雇来的“托儿”。“‘义诊’以前，贩賣职员早已把握了白叟们的康健状态并提早奉告了‘專家’，以是白叟们城市震動于‘專家’的精准诊断，进而對‘專家’所说的话笃信不疑。”小辉说，“專家”义诊城市歹意强调老年人的康健状态，并見缝插针、强调鼓吹保健品的成果感化，贩賣职员则从旁不中断地“敲邊鼓”，當令说几句“真准、真是神醫”等话语。經“專家”与贩賣职员的“双鐄”演出，白叟十有八九會激昂大方解囊。

若是说“免费赠礼”“康健專場”“專家义诊”是讓保健品贩賣快速生效的“三把火”，那末“亲情营销”就是贯串始终的“文火”。在小辉看来，“亲情营销”牌打得怎样样，更大水平上决议了保健品客源的广度和黏性。“咱们接管的培训理念是——要讓白叟成為衣食怙恃，就要比他们后代還要孝敬。”小辉说，在這個行當認老年人當“寄父干妈”比力广泛，嘘寒问暖、平常關切只是根基操作，有的组織還會培训员工进修推拿、足疗等身手，隔三差五上門為白叟推拿、洗脚，有的乃至每天去白叟家中，無偿地赐顾帮衬白叟……

“谁的‘孝道’尽得更知心、過细，与‘爹妈’的‘亲情’更安定，谁就可以得到更多更久远的贩賣收益。”小辉说。

三探：冲击难在哪？

子虚鼓吹取证法律难，“九龙治水”羁系效力低

保健品“坑老”问题由来已久，相干部分也在查处冲击，可為甚麼這种圈套屡打不停呢？

“那些缺少天資、冒充伪劣的出產贩賣举動，相干部分依法冲击的根据更清楚、标的目的更明白、难度相對于较小。究竟上，保健品圈套中的更多问题由子虚鼓吹激發，而這偏偏是認定和冲击的难点。”在中國人民大學法學院傳授刘俊海看来，相干本能機能部分在详细法律进程中，常常面對着取证难致使法律难的问题，不少贩賣职员把“成果”歹意强调為“疗效”，乃至把保健品當藥品倾销，他们經由過程“會销”模式，或与老年人点對点沟通，常常以口头方法举行鼓吹，很少留下在法令上有力的证据，讓羁系部分难以有用法律。

對此，一名下层公安民警有同感：他们在小區支一张桌子，摆几把椅子，拿几张鼓吹单，放几件保健品，便可组成一個简略慢性咽喉炎治療,单纯“會销”点。因為這种“會销”点数目巨大，且場合活動性强，靠法律部分挨個查处效力低、难度大。

“归正只要經由過程鼓吹营销确保價高量大，同样利润不菲，没需要制假售假、挺而走险。”小辉说，保健品市場中利润高达几十倍乃至上百倍，早已不是甚麼機密。他曾贩賣過一款天資齐全的蜂胶保健品，拿货錢仅100元摆布，却以数千元乃至上万元的代價賣给老年人。据小辉先容，為防止被查处冲击，@如%FKfRy%今大大%e91tk%都@商家追求更平安的计谋——与其出產贩賣那些可能“谋財害命”的冒充伪劣保健品，不如涉足那些“吃不出错误，但吃了也没用”的保健品。

记者在采访中發明，大大都保健品出產贩賣企業的業務执照、保健食物出產企業GMP审查及格证实、税務挂号证等法令天資齐全。固然一些老年人認為保健品公司存在售價虚高、没有成果、退换货难等问题，但要维权却难上加难。

中國政法大學醫藥法令与伦理钻研中間主任刘鑫暗示，食藥监辦理部分重要依法审核商家的《食物畅通允许证》等相干天資，若是相干天資正當齐全，保健品的告白证实等触及子虚鼓吹的事項，由市場监視辦理部分賣力。但保健品告白公布前不需食物卫生部分审查，告白公布后保健品抽验又由食藥羁系部分履行，处置投诉归消费者协會，涉嫌欺骗等犯恶行為由公安构造处置，冒牌“大夫”“專家”的不法诊疗举動由卫生部分羁系……

“相较于保健品贩賣中互相共同、相互协作的‘套路组合拳’，各本能機能部分對保健品‘九龙治水’式的羁系，存在跟尾不顺畅、难以构成协力的问题，导致羁系效力较低。”刘鑫認為。

四探：防备靠甚麼？

说到底，后代和家庭的關爱才是白叟更必要的“保健品”

究其本源，保健品“坑老”圈套是由多种身分配合致使，需钻营构成协力。

刘俊海傳授提示，老年人本身应答本身的身體状态充实领會，建立對保健品的科學熟悉，理性選擇保健品，經由過程正规路子采辦，認准國度核准的保健食物“小蓝帽”标记，不要選擇活動的未注册公司的產物。

威海市公安局环翠分局城里派出所民警赵云博与保健品贩賣打了多年交道，在他眼里，治理保健品圈套，预防和冲击一样首要。為此，城里派出所结合社區、辖區企業、公益组織等各种機谈判职员，在辖區專為老年人群體按期創辦“安全大课堂”，以PPT、視频、當事人現身说法等方法，晋升老年人的防骗意识。

“咱们專門针對保健品的鼓吹套路，量身定做了一系列‘反制’辦法。”赵云博先容，比方贩賣者决心混同保健品和藥品的瓜葛，咱们就给白叟夸大保健品是食物；贩賣者用免费赠礼吸引白叟，咱们也带動企業援助、公益组織捐献，一样為来听课的白叟供给免费礼物。

有些白叟未必不晓得保健品贩賣是冲着錢来的，也未必不晓得保健品其实不是藥品，但他们仍是愿意花這冤枉錢買份“伴随”、買份“孝道”。

一些保健品企業對准老年人缺少后代關爱、對人防备生理差的软肋，精心设置“亲情圈套”。毫無疑难，這类举動理當训斥，但同時也带来警省：若是不是一些后代的關爱意识稀薄，再高超的“跪地营销”和“亲情洗脑”也不至于浑水摸鱼。说到底，后代和家庭的關爱才是白叟更必要的“保健品”。后代也無妨多进修鉴戒保健品贩賣者长于阐發白叟精力和生理、测验考试打開白叟心扉、知心伴随白叟的一些做法。

“治理保健品市場乱象，不但必要相干各部分各司其职、守土有责，另有赖于彼其間更好地举行羁系跟尾、同舟共济，需創建综合法律機制，才能晋升冲击力度。”受访的两位專家暗示，各相干部分可斟酌創建结合信誉平台，對触及加害老年人消费者正當权柄的单元和小我，施行信息同享和结合惩戒。（记者倪弋陈声援）

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