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央视财经《消费主意》栏目常常会接到一些观众的投诉，说他们的怙恃對保健品情有独钟，家中百般各样的保健品聚积如山。更可骇的是，一些身体有病患的老年人，轻信保健品营销职员的说法，把药都停了。為甚么有那末多的老年人钟爱保健品，保健品营销隐藏着甚么样的猫腻？前不久咱们的记者就在一家保健品贩卖公司举行了卧底查询拜访。
暴利！一盒保健品售價高达7576元，是進價的六倍多！
江西嘉仁生物科技有限公司是一家向老年人贩卖保健食物的公司，春节刚过完，公司就召开了一场表扬大会。
嘉仁公司的卖力人正在给2016年的贩卖精英们發放奖金。
央视财经记者注重到，贩卖事迹最高的营業员，其贩卖额跨越100万元，而小我年收入跨越30万元。从公司的总体贩卖环境来看，每位员工的年均匀贩卖额也跨越了20多万。
嘉仁公司买卖如斯红火，靠的到底是甚么？是他们所贩卖的產物货真價实，仍是还有其他的缘由呢？
营業员先容说，麦卡多安是嘉仁公司主推的一种保健食物，这类保健食物每盒的售價是7576元，公司给营業员的贩卖提成绩到达了1000多元。
以是他们在倾销这类保健品时，底子不会从老年人的身体状态斟酌，而是看老年人的经济气力，钱少就少倾销，钱多则忽悠老年人多吃。至于吃多了会不会對老年人的身体造成风险，他们底子不在意。
原本一盒產物已够一个老年人正常服用一年，但嘉仁公司有的营業员居然乐成忽悠一對老年佳耦，一次性采辦了8盒產物，总價高达60608元。
家喻户晓，不管是食物仍是药品，都有严酷的保质期，一次性采辦8盒，也就象征着必需在保质期内吃完。
嘉仁公司的营業员是若何说服这些白叟一次性够买那末多麦卡多安口服液的呢？
贩卖职员频频声称，麦卡多安具备奇异的四防成果，记者领会到，所谓“四防”，就是防中风、防心梗、防心衰、防骨折。恰是这套说辞引得很多老年朋侪趋附者众，乃至一次性采辦了8盒。
那末这类保健品真有那末奇异吗？记者经由过程國度食药监总局的官方網站盘问，發明这类叫麦卡多安的口服液属于保健食物，其功效是补钙、补镁，并无防中风、防心梗、防心衰、防骨折的成果。
國度食药监总局的官網同时警示，这类保健品不克不及替换药物，不宜跨越举荐量食用，不得与同类养分素弥补剂同时食用。
可是嘉仁公司的营業员對國度食药监总局的警示视而不见，彻底掉臂老年人的康健，大举猖獗倾销。
央视财经记者注重到，这类名為麦卡多安的口服液，其重要原料為碳酸钙和氧化镁，这是两种非经常见和廉價的原料，但嘉仁公司每盒售價高达7576元，这个订價又是根据的甚么呢？
记者还领会到，嘉仁公司只是麦卡多安的经销商，而真实的出產企業叫益生研國际团体有限公司，那末麦卡多安的出厂價事实又是几多呢？记者找到益生研公司领会环境。
王某 益生研公司市场总监：这一大盒就是咱们要互助，就是（有）两种代價，代辦署理代價就是1200元，经销代價就是1390元，咱们就这两个代價，天下市场都是同样的。
王某 益生研公司瘦臉方法,市场总监：同样的，也是1200元。
本来，嘉仁科技公司進货时，一盒麦卡多安的代價只有1200元，可是他们倒手卖给老年消费者时，售價却高达7576元，是進價的六倍多！
揭秘！嘉仁公司经由过程啥法子把它卖出高價？本来是靠这个...
那末，原本是很是平凡的原质料制成的麦卡多安口服液，嘉仁公司又是经由过程甚么法子把它卖出高價的呢？咱们来听听嘉仁公司贩卖事迹最佳的江西萍乡分公司朱司理先容他的履历。
本来，朱司理和他的贩卖团队每次面临老年消费者时，城市声称本身是在从事“防中风、防心梗、防心衰、防骨折”的四防工程扶植，并声称嘉仁公司是江西省独一正当的介入四防工程的公司，究竟上，记者向相干当局部分盘问，底子就没有“防中风、防心梗、防心衰、防骨折”这个所谓的四防工程，而“江西省独一正当”的身份，更是嘉仁公司本身给本身假造的一个化為乌有的光环。
那末，朱司理所说的来自北京的给带领当保健大夫的专家，又是真是假呢？在嘉仁公司的表扬会现场，记者就见到了一名朱司理所说的来自北京的给带领当保健大夫的专家。
本来这位姓董的专家底子不是来自北京，而是江西当地人，他之前也历来没有给带领当过保健大夫，而是在一个企業病院上班，由于病院倒闭，以是加盟到嘉仁公司，就如许被包装成為了来自北京的带领保健大夫。
据他流露，嘉仁公司的贩卖方法是先把老年人组织起来，以遊览或摄生的名义，带到外埠加入一个名為“两天一晚上”的会场。
想要吸引老年人加入两天一晚上的勾当，贩卖职员就必需在勾当以前得到白叟的信赖。為了到达这个目标，这些贩卖常常会在前期做一些铺垫，大打豪情牌。有的会去白叟的家里，做一些辦事性的事变，有的人会经由过程和白叟认干爸干妈的方法套近乎。总之，為了能把客户约到两天一晚上貨運,的会场，甚么样的方法均可以用。而只要一到了会场，白叟们可就身不禁己了。
一套接一套的连环圈套！退休白叟乖乖取出本身的钱包
两天一晚上是嘉仁科技公司会销的模式之一。
名义上是请白叟过来遊览摄生，现实上从第一天午时达到所谓的摄生基地以后，后面的全部放置就因此宣讲產物為主。
讲完了產物常识，算是對老年人举行了开端洗脑，接下来的环节就是對老年人放置免费体檢，然后曲解体檢成果，對老年消费者举行误导和打单。这一切都是為了贩卖号称能防中风、防心梗、防心衰、防骨折的麦卡多安口服液做铺垫。
贩卖职员奉告记者，用来给白叟们体檢的仪器是从此外处所運过来的。那末為甚么不消本地醫療机构的檢测仪器，而非要从此外处所運过来呢？
在麦卡多安口服液的出產企業益生研國际团体有限公司，这位姓王的总监流露说，这也是贩卖公司的一种营销计谋，一是经由过程这类特别的仪器吸引老年人加入体檢，二是这类特别仪器檢出的成果，老年消费者没法拿它和病院的檢测成果举行比拟。
这些来自外埠的特别仪器，被包装成布满高科技观点的先辈装备，实在它们就是為打劫老年人钱包而精心设计的圈套，随后，像前面见到的那位姓董的冒充带领保健大夫的伪专家，起头進场了。
先辈的檢测仪器，再加之来自中心國度构造专家组的专家，不少老年人被这一套接一套的连环圈套，忽悠得防备心全无，乖乖地取出本身的钱包。
营業员：秦总就给讲政策，教员是讲结果、讲產物，就是鼓舞大師（买）这个货。
营業员口中的秦总，就是江西嘉仁公司的董事长。在秦总颁布發表完优惠政策起头鼓舞白叟们采辦產物后，本来口口声声向白叟许诺可以不消买货的营業员，也起头發挥全身的招数，鼓动白叟采辦產物。
在两天一晚上贩卖產物的会上，嘉仁公司还设置了分歧的奖项，用来刺激白叟采辦。
记者在查询拜访進程中發明，很多在嘉仁科技采辦了產物的白叟，所耗费用很是惊人，少的有几万元，多的高达几十万元。而大大都白叟的退休工资，只有一两千元。
對付那些已没有钱来采辦保健品的白叟，江西嘉仁公司也没有放过，而是忽悠白叟们寅吃卯粮，让他们向公司借钱继续采辦保健品，然后用今后的退休金来了偿。
在记者的查询拜访中，很多老年人反应，这些保健品并无甚么结果。
麦卡多安还没吃完，嘉仁公司又起头向老年朋侪倾销一款名為植库麦活素的新產物。
段某 植库麦活素贩卖讲師：植库麦活素经由过程對付临床方面一些摸索，包含市场反馈，對付痛风这类疾病，我可以很卖力任奉告大師有效力100%。但通常良性的（肿瘤），可以或许包管每半年，让肿瘤缩小一厘米。
据这位姓段的专家先容，这类名為植库麦活素的奇异產物，不但可以治痛风，还能治肿瘤，同时對便秘、风湿、糖尿病等慢性疾病都有療效。
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既然这莳植库麦活素的成果如斯壮大，它是一种甚么样的產物呢？
國度法令明白划定，非药物不得鼓吹醫治成果！
记者在國度食药监总局的官方網站上，在药品名录檢索中，没有查到它的任何记实，这阐明它底子就不是药物。在保健食物的名录檢索中，也没有查到它的任何记实，阐明它连保健食物都不是。那末它到底是一种甚么工具呢？
当记者拿到这莳植库麦活素的產物，细心旁观它的包装阐明，發明它 只是一种用大麦嫩苗汁粉压抑的一种糖果！
國度法令明白划定，非药物不得鼓吹醫治成果。可是这并无影响这位姓段的专家滚滚不停地衬着这类糖果醫治各类疾病的奇异成果。那末这类奇异的糖果，其代價又是几多呢？
央视财经记者看到，这套產物的净含量只有540克，一套的代價是4990元，也就是说，这款糖果每斤售價高达5000元摆布。
要把糖果卖到5000元一斤，對付很多人来讲多是天方夜谭，但嘉仁公司却有的是法子。
郝某 植库麦活素贩卖讲師：最最少你要把身份，你起首得信我是一个老总，然后其别人才会信，對吧。
这位姓郝的贩卖讲師在嘉仁公司的员工培训会上，奉告大師，贩卖的关头是要演一场戏，只有幻术做足了，贩卖才能瓜熟蒂落。
郝某 植库麦活素贩卖讲師：咱们把（贩卖）比方成是一个大的一堂舞台剧，必要咱们大師共同，然后到主顾签单的前三分钟，他都不晓得我们是要贩卖的（產物）。
為了让这场舞台剧的结果传神，这位姓郝的讲師和嘉仁公司的员工举行了几轮的练习训练。
在这场舞台剧里，嘉仁公司的员工被设计成和白叟们是一伙儿的，要跟这位姓郝的讲師要优惠。
郝某 植库麦活素贩卖讲師：给大師点优惠吧，大師说好欠好？给大師每套產物优惠300元钱，郝总你就别300元了，（优惠）600元呗？今天互助六六大顺，列位叔叔、姨妈是否是呀？
就是在如许的层层设套和精心演出之下，通常加入了贩卖会的白叟们，很少能看穿此中的深深套路，绝大大都就地就签单采辦，有中藥治療痛風方法,的还一会儿采辦两三套。
所谓的主人翁模式，就是让白叟们在切身介入公司洽商互助的幻觉之下，让他们在次陷進这些保健品公司设置的骗局。
《消费主意》提示泛博老年人消费者：
一、当身体不适或追求保健时，理当到正规病院向大夫追求帮忙；
二、加入康健讲座时，必定要提高警戒，不轻信谋划者倾销保健品的成果。如确切必要采辦，应扣问清晰谋划者的谋划天资和保健品出產审批天资；
三、一旦發明所谓的“康健讲座”圈套，实时报警，以挽回财富丧失。
来历央视财经（ID：cctvyscj）《消费主意》 |
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發表於 2020-12-29 20:28:37
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