保健品实體藥店市场遇冷 预计2022年规模跌至170亿元

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保健品相干政策和消费群體的變革讓市场格场合排场临重塑。

近日，米內網更新了對2022年海內都會实體藥店终端保健品市场的展望，数据显示，保健品市场范围自2019年起延续下滑，2022年估计跌至170亿元，贩賣额前5名的保健品企業中唯一一家实現正增加。

中國处在人均GDP正向10000美元-12000美元跃迁的進程中，新冠疫情讓消费者對付康健加倍存眷，客觀上促成了保健操行業的成长，估计将来 5 年，行業依然将連结杰出增加态势。

對付海內实體藥店终端保健品市场的變革，國度高档康健辦理師曹正向《中原時報》記者暗示，受疫情等客觀身分影响，和醫保限刷政策的延续推動都打击实在體藥铺保健品市场的份额，同時他認為扭转保健品市场款式的深层缘由在于年青化、数字化和個性化趋向带来的消费需乞降習氣的扭转。

实體藥铺保健品份额下滑

据米內網展望数据，同客岁比拟，2022年都會实體藥店终端保健品贩賣额前5名的企業仍然是汤臣倍健、仙乐康健、江苏艾兰得、摄生堂、威海百合，可是除江苏艾兰得外，其他四家公司的贩賣额都是负增加。

從贩賣额增速来看，江苏艾兰得養分品公司估计有小幅度增加。企查查显示，江苏艾兰得養分品有限公司建立于2010年，前身為一家全世界知名原料藥出產企業。公司运營总部位于中國江苏，出產娛樂城註冊送，基职位地方于美國新泽西州、加利福利亚州和江苏靖江、淮安。公司今朝具有片剂、軟胶囊、硬胶囊和粉體粉剂出產能力，致力于經由過程全世界供给链的优化整合，实現外洋市场ODM營業和海內市场品牌營業的雙擎驱動。

從都會实體藥店终端保健品市场份额来看，行業龙頭汤臣倍健估计市场份额晋升1.74%至32.37%，與2020年持平。

不外，從產物来看，在实體藥店终端贩賣额前十名的產物中，估计唯一1個產物在2022年估计贩賣额跨越10亿元，即汤臣倍健的健力多R氨糖軟骨素钙片。2020年時，健力多R氨糖軟骨素钙片在中國都會实體藥店终真個贩賣峰值曾到达15.6亿元。

汤臣倍健有三款產物估计在2022年的贩賣额表示凸起，包含RB族维生素片、life.spaceR益生菌粉和健視佳R越橘叶黄素酯β-胡萝卜素軟胶囊。此中，汤臣倍健RB族维生素片2019年在中國都會实體藥店终真個贩賣额已冲破2亿元，近几年連结迟钝增加，2023年有望打破3亿元關隘。

作為比年增速最快的養分保健细分范畴之一，中國的益生菌市场均匀每一年增速约15%，估计2022年将到达靠近900亿元市场范围。近两年，海內益生菌財產链上下流企業纷繁加码结構市场研發，益生菌財產的利用開辟由平凡食物、饮料到功效性食物、保健品，再向活菌制藥范畴拓展。

life.spaceR益生菌粉是汤臣倍健近几年全力推行的重磅產物，2020年的贩賣额仅在7000万元程度，2021年打破2亿元，2022年估计贩賣额在2.59亿元，排名升至TOP9。

实體藥店终端保健品贩賣数据表白，消费者對纯维生素弥补剂(复方)、调理肠道菌群和减缓視委靡三個亚類市场的需求延续上涨，市场空間可觀。

值得一提的是，在展望2022年实體藥店终端保健品贩賣额前五名企業中，有三家企業都触及保健品OMD贴牌營業，包含海內保健品OMD營業领軍企業仙乐康健、威海百合和江苏艾兰得。與連锁藥店举行保健品OMD互助，将来可能成為保健品企業在藥店渠道贩賣的關頭增加點。

藥房渠道面對營销變化

醫保卡禁刷保健品政策成為保健品在定點藥店贩賣市场的拐點。

《中原時報》記者從一名在湖南零售藥房市场浸淫多年的業內助士处领會到，百家樂線上，2018年之前，海內一些都會存在醫保刷卡范畴比力宽泛的區域，好比在江苏、河南、黑龙江、辽宁、山东、湖北等省部門區域內的藥店，醫保卡可刷范畴相對于宽松，從國食健、卫食健、食健备字号的保健食物，到百般醫疗器械、消字号產物、妆字号產物乃至一些日用品， 致使某些藥店的非藥品類贩賣占比能到达一半以上。

與之相反的是，也有很多都會率先履行“醫保卡不得采辦保健品”相干处所政策。好比，2018年7月大連市下發了《關于增强醫疗保险定點零售藥店辦理事情的通知》，文件请求，從2018年8月1日起，醫保参保人在醫保定點藥店采辦具备國食健字号、卫食健字号的保健品時，不容许利用醫保卡小我账户付出。

2019年，保健品在定點藥店的贩賣情势變得更加严重，多個都會的醫保部分以文件、协定、口頭、集會等方法，请求醫保定點藥店下架保健食物等非醫疗產物。即即是部門没有下架非藥品的地域，醫保卡也禁刷保健品等非藥品，一些处所醫保部分“一刀切”的做法，引發了保健操行業人士的争议。

2020年7月，國度醫保局颁布了《根基醫疗保险用藥辦理暂行法子》，肯定各级醫疗保障部分對根基醫疗保险用藥范畴简直定、调解，和根基醫疗保险用藥的付出、辦理和监視等內容。依照法子，八類藥品不纳入《藥品目次》，象征着這八類藥不克不及醫保付出了，此中就點到了保健藥品和重要起滋补感化的藥品。

跟着政策出台，一部門連锁藥店也调解了保健品類占比，据國藥一致財報表露，2021年，保健品類在公司零售终端品類布局占比4.6%，比2020年占比下滑0.46%。

曹正認為，跟着國度醫保局相干文件出台，醫保卡禁刷保健品已玉成國趋向，未来會有更多的处所部分跟進履行，纳入禁刷范畴的定點藥店也會愈来愈多，在一段時候內，保健品在实體藥店渠道销量萎缩難以防止。

不外，曹正認為，保健品消费年青化、数字化的趋向是影响藥店渠道市场的根来源根基因。在年青一代對摄生存眷度延续增高的情况下，保健食物市场消费群體布局和采辦習氣也產生了扭转，年青人排挤像吃藥同样吃保健品，同時他們的糊口方法也必定水微晶瓷,平上鞭策了保健品贩賣模式的變革，保健品線上渠道成长势頭十分迅猛。

据中商財產钻研院统计数据，中國保健食操行業市场范围增加不乱，從2017年的1482亿元增加至2020年的1847亿元，年均复合增加率达7.75%，估计2022年中國保健食操行業市场范围将跨越2000亿元。在此庞大的市场份额下，直销渠道的份额约47.3%；零售路子中的線上路子為31.9%、藥店為18.3%，而商超為2.5%。

“消费者對保健品的消费需求必定會不竭增加，藥店也有成长的需求，對保健品這一块贩賣市场是不會等闲抛却的。”上述零售藥房從業者暗示治療關節炎藥膏，，醫保限刷请求藥店必需要扭转保健品贩賣方保健飲品推薦,法，真正從消费者康健需求動身，供给加倍專業化的辦事。一些大的連锁藥房與保健食物企業强强互助举行ODM產物定制和申報個性化的產物正成為行業潮水，從而包管藥房市场的產物独一性，提高市场竞争力。